Lốp xe, con bò sữa của thị trường ngành ô tô

Chuỗi cung ứng trong ngành công nghiệp ô tô giống như một bữa tiệc thịnh soạn, thượng nguồn là thép, cao su và phế liệu, trung nguồn là các nhà sản xuất xe và nhà cung cấp phụ tùng, và lốp xe dường như ít ấn tượng nhất, nhưng xét về “giá trị”, đây là một ngành kinh doanh kín đáo nhưng vô cùng sinh lời.

Hãy nghĩ mà xem, một chiếc xe có vô số bộ phận, nhưng chỉ có bốn bộ phận tiếp xúc trực tiếp với mặt đất và chịu tải trọng lớn nhất: lốp xe. Chúng giống như “đôi giày” của xe, gánh chịu trọng lượng của chiếc xe. Tuy nhiên, chúng ta – những người lái xe, thường ít chú ý đến chúng nhất.

Chúng ta chi hàng trăm nghìn đô la cho một chiếc xe, nhưng khi nói đến lốp xe, chúng ta luôn tìm kiếm lựa chọn rẻ nhất, cho đến một ngày chúng ta nghe thấy tiếng “rầm” trên đường cao tốc, và rồi chúng ta nhận ra rằng vài trăm đô la tiết kiệm được đó đã cứu mạng mình.

Ngành kinh doanh lốp xe

Bề ngoài có vẻ bẩn thỉu, nhưng thực tế lại rất sinh lời. Cơ cấu lợi nhuận của ngành công nghiệp lốp xe khá thú vị. Một chiếc lốp xe hơi có giá vài trăm đô la tại nhà máy, nhưng có thể bán với giá hàng nghìn đô la ở cấp độ bán lẻ.

Và những thương hiệu quốc tế đó Michelin, Bridgestone, Goodyear không dựa vào vật liệu cao su cao cấp, mà dựa vào giá trị thương hiệu và sự tin cậy để định giá sản phẩm.

Điều này giống như uống nước đóng chai. Nước suối Lavie đắt gần gấp đôi so với một thương hiệu khác, nhưng người ta vẫn nói: “Đắt hơn, nhưng đáng tin cậy hơn.”

Nói về ngành sản xuất lốp xe, cuộc chiến ở thượng nguồn bao hàm từ từ cao su đến công nghệ sản xuất. Đừng để bị đánh lừa bởi thực tế rằng lốp xe được làm từ cao su, nó không còn chỉ đơn thuần là khai thác nhựa cây cao su sau đó đóng khuân và xuất xưởng.

Cao su tự nhiên, cao su tổng hợp, muội than, dây thép, sợi aramid… tất cả đều là lĩnh vực của các nhà khoa học polymer. Ngành công nghiệp lốp xe không chỉ là về khả năng chống mài mòn, mà còn về vận hành êm ái, tiết kiệm năng lượng, độ bám đường và lực cản lăn thấp. Nghe giống như sự kết hợp của “thể lực + trí tuệ + cảm giác” trong ngành công nghiệp ô tô.

Ai kiểm soát được công thức vật liệu sẽ có lợi thế đáng kể. Đó là lý do tại sao, mặc dù Trung Quốc có nhiều nhà máy sản xuất lốp xe, nhưng chỉ một số ít có thể bán sang châu Âu và Mỹ. Trước đây, chúng Trung Quốc dựa vào sản xuất OEM, bây giờ họ đang tập trung vào việc mở rộng thương hiệu ra nước ngoài.

Và rồi, ở cuối hạ nguồn đó là các cuộc chiến thương hiệu. Tại thị trường Trung Quốc, cơ cấu quyền lực của ngành công nghiệp lốp xe nhìn chung như sau: các thương hiệu quốc tế lâu đời chiếm lĩnh thị trường cao cấp, các thương hiệu mới của Trung Quốc đang ráo riết với mục tiêu cho kịp suy nghĩ và niềm tin của khách hàng.

Zhongce Rubber (Lốp Chaoyang), Linglong, Sailun, Triangle… đều đang làm một việc đó là tập trung vào hiệu quả chi phí để đảm bảo lốp xe trong nước không còn bị coi thường.

Hãy đến một cửa hàng sửa chữa và bạn sẽ thấy, các thương hiệu lốp xe được thợ máy khuyên dùng đại diện cho chiến trường giành giật các kênh phân phối, chiết khấu và sức mạnh thương hiệu. Một chiếc lốp xe không chỉ là một vòng cao su, nó là huyết mạch của toàn bộ chuỗi ngành công nghiệp.

Bánh xe chúng ta vẫn tiếp tục lăn, và người kinh doanh lốp xe sẽ không ngừng chạy đua. Từ khâu thu mua nguyên liệu thô đến sản xuất, hậu cần, cửa hàng và dịch vụ hậu mãi… vòng đời của lốp xe gần như đi kèm với toàn bộ chiếc xe.

Chủ xe càng lái nhiều, họ càng thay lốp thường xuyên hơn, và lòng trung thành với thương hiệu càng mạnh, đồng nghĩa rằng toàn bộ chuỗi ngành công nghiệp càng trở nên ổn định hơn. Các doanh nghiệp như Tuhu và JD Auto đã nắm bắt được logic kinh doanh này và đang chuyển đổi những mô hình kinh doanh mới, với công nghệ sản xuất mới.

Lốp xe, tưởng chừng như bình thường, thực chất lại là “con bò sữa” của thị trường phụ tùng ô tô. Cho dù ngành công nghiệp ô tô có trở nên điện hóa hay thông minh hơn đến đâu, miễn là ô tô vẫn lăn bánh thì lốp xe sẽ không bao giờ biến mất.

Do đó, trong khi các nhà sản xuất ô tô đang theo đuổi chip và công nghệ lái xe thông minh, các nhà sản xuất lốp xe lại đang theo đuổi thời gian, độ bền và sự tin cậy. Đừng để sự im lặng của nó đánh lừa, nó đang tiến lên không ngừng nghỉ. Những người chiến thắng thực sự thường là những công ty có nền tảng vững chắc, gần gũi và hiểu tâm lý tiêu dùng của khách hàng nhất